¿Qué debo alimentar a mi mascota? No dejes que el marketing te confunda
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2024 Autor: Carol Cain | [email protected]. Última modificación: 2024-01-10 23:31
Muchos de nuestros clientes y algunos veterinarios reportan gran confusión al comprar o recomendar alimentos para mascotas para mascotas saludables. La desconcertante cantidad de alimentos y los reclamos que se hacen por ellos pueden hacer que las personas giren. Gran parte de la confusión se puede aclarar al comprender la forma en que se comercializan estos productos.
El objetivo del marketing es aumentar las ganancias de la empresa, esta es la "manera estadounidense" que nos ha hecho tan exitosos. El marketing consiste en ofrecer a los consumidores productos con atributos que atraigan específicamente al cliente. El recurso puede ser a una necesidad práctica oa la ética, filosofía, etc. del cliente. Ciertos atributos, como "más limpio", "más blanco", "más fresco", "más barato", etc., pueden ser directamente observables. Otros atributos del producto, como "natural" u "orgánico", pueden no ser tan fáciles de verificar, y los atributos de los ingredientes, como "sin grano" o "carne real" (carne de res, pollo e ingredientes relacionados), se comercializan con la implicación que estos atributos conducirán a un resultado deseado.
La prima no siempre es mejor
Se informó que aproximadamente $ 19 mil millones se gastaron en alimentos para mascotas en 2012, un aumento de más del 50 por ciento desde 2000, a pesar de la recesión. Otro fenómeno social que ha ocurrido en la última década o dos es el cambio cada vez mayor en la percepción de los gatos y los perros de "mascotas" a "miembros de la familia", particularmente en hogares más ricos. Los datos empaquetados recientemente estimaron que aproximadamente el 10 por ciento de los alimentos para mascotas que se venden en los EE. UU. Es "súper premium" (definido como un 20 por ciento o más por encima del promedio de la categoría), y el 30 por ciento es "premium masivo" (con un precio de 10 a 20 por ciento por encima la categoría media).1 Tenga en cuenta que la definición de "prima" se basó en el precio en lugar de en cualquier prueba de una mejor calidad nutricional de la dieta, y mucho menos en el rendimiento (es decir, algún indicador medible de salud o bienestar) de cualquier mascota que haya alimentado el alimento.
Las decisiones de compra de alimentos para mascotas son el resultado de una compleja secuencia de influencias. Estas incluyen influencias internas, como el conocimiento individual de los consumidores, actitudes (filosóficas, políticas, éticas), personalidad, estilo de vida, etc. Las influencias externas (cultura, afiliación de grupo, situación de la vida) también desempeñan un papel, al igual que varias influencias de marketing, como como los atributos atribuidos al producto, materiales promocionales, precio y nivel de servicio proporcionado por el fabricante.
Dada la competencia por los dólares de los consumidores y la rentabilidad de los alimentos para mascotas, no debería sorprender que algunas de las compañías de productos de consumo más grandes del mundo produzcan alimentos para mascotas, como se muestra en la siguiente tabla:
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